Реклама для завода металлоконструкций

КОНТЕКСТ
Завод строительных металлоконструкций, занимающийся производством быстровозводимых металлокаркасных зданий, стальных строительных конструкций и компонентов.

У клиента уже была настроена рекламная кампания в Яндекс Директ у других подрядчиков, с нами же решили попробовать настройку и ведение рекламной кампании в Google Ads.

Задача

01
02
Увеличение трафика целевой аудитории на сайт.
Получение заявок на расчет стоимости зданий, изделий из металлопродукции, быстровозводимых зданий и ангаров.

Инструменты

Контекстная реклама
Google Ads
Сервисы аналитики
Google Аналитика

Что было сделано

Этап 1

Изучив показатели статистики рекламной кампании Яндекс. Директ с помощью Яндекс. Метрики, мы приступили к настройке поисковой рекламной кампании в Google. Регион показа: вся Россия. Провели предварительный прогноз трафика, по результатам которого тщательно отобрали ключевые фразы, собрав только наиболее «горячие» и отсеяв «околоцелевые» запросы.

Подключили Google Analytics, настроили сбор данных по важным для нас событиям на сайте, чтобы в дальнейшем проводить аналитику и оптимизацию рекламных кампаний.

В самом начале результаты были не стабильны, клиент начал получать заявки. Из месяца в месяц мы получали разную стоимость конверсий, но благодаря получаемым данным, корректировкам и оптимизации нам удалось значительно снизить изначальную стоимость лида.

Далее по результатам аналитики поведения аудитории мы выявили, что наибольшую активность проявляют мужчины в возрасте 35−44 лет, именно по ним мы увеличили ставки в кампании, и снизили ставки на возраст 18−24 лет, старше 65 лет. Проводилось тестирование различных посадочных страниц, заголовков и текстов объявлений.

Примеры поисковых объявлений:

Этап 2

По мере сбора данных были проведены следующие работы: выделили аудиторию, регионы, поисковые запросы, которые дают наибольший процент конверсии. Для этой аудитории выставили повышающие ставки до 30% и более.

По типу устройств, показатели конверсии на мобильных устройствах были значительно ниже, примерно в два раза чем на декстопах. Но отказываться полностью от трафика на мобильные мы не стали, так как конверсии все-таки были. Вместо этого, всю мобильную аудиторию мы вывели в отдельную рекламную кампанию, и настроили автоматическую стратегию: максимум конверсий. Стоимость получаемых конверсий нас устроила, позже после теста эту же стратегию решили запустить и на основную поисковую кампанию на десктопы.

Кроме поисковых кампаний были настроены кампании «Ремаркетинг» в Контекстно Медийной Сети (КМС) с целью второго касания пользователей, которые совершали различные действия на сайте, например: просматривали несколько страниц, нажимали кнопки, открывали галереи, но при этом не были сконвертированы в заявку.

Примеры объявлений Ремаркетинга:

Результаты

Благодаря выделению конверсионных аудиторий и ключевых фраз, а также с помощью автоматической стратегии «Максимум конверсий» нам удалось стабилизировать результаты по проценту конверсии на разных типах устройств.

Средние показатели рекламной кампании за несколько месяцев:
Реклама услуг по производству металлоконструкций — высококонкурентна. Различаются показатели конверсии в разных регионах, на разных устройствах, по разным демографическим данным. Мы постоянно находимся в поисках ниши, которая будет давать нам наиболее дешевые лиды.