Услуги по банкротству физических лиц

КОНТЕКСТ
Юридическое агентство в Перми, которое специализируется на списании долгов с физических лиц по процедуре банкротства. На момент начала сотрудничества был лендинг, но клиент не имел опыта в продвижения в контекстной рекламе, рекламные кампании создавались с нуля.
+1,5%
Вырос коэффициент конверсии
+28%
Выросло количество обращений

Задачи клиента

01
02
Поиск новых клиентов и расширение клиентской базы.
Увеличение продаж.

Инструменты

Контекстная реклама
Яндекс.Директ
Медийная реклама
Яндекс.Директ
Квиз-сайт
Marquiz
Яндекс Метрика
Сервисы аналитики

Анализ целевой аудитории и конкурентов

В первую очередь мы изучили основные боли целевой аудитории для того чтобы правильно составить заголовки и тексты объявлений и оценили спрос в г. Пермь изучив количество целевых поисковых запросов.

Основные боли целевой аудитории:

• недоверие и страх, боятся, что «кинут» или обманут;

• избавиться от долгов «законным» путем;

• не знание особенностей процедуры;

• страх что не получится;

• нужны гарантии.

Мы сделали вывод, что аудитория будет тщательно выбирать себе юридическое агентство среди множества конкурентов, и в конечном итоге выберет того, кто вызывает наибольшее доверие. Поэтому в текстовых объявлениях необходимо указать максимальное количество выгод, обязательно включая гарантии и возможность оплаты услуг в рассрочку.


Наиболее популярные ключевые фразы:

• списать долги

• банкротство физических лиц

• списать долги банкротство

• юрист по банкротству

• банкротство через мфц

• списание долгов пермь

• списание долгов физических лиц и другие.

Статистика из Wordstat:
Также мы изучили рекламу и сайты конкурентов на поиске. Некоторые из них использовали квизы на своих сайтах. Мы тоже часто используем этот инструмент в своих рекламных кампаниях, поэтому сразу отметили себе, что квиз-сайт нужно будет протестировать как отдельную посадочную страницу в рекламной кампании в РСЯ и в качестве дополнительной кнопки на сайте, как инструмент для повышения конверсии сайта.

Создание рекламной кампании

Начали с создания рекламной кампании на поиске. Составили список «горячих» ключевых фраз и разбили их по группам для того чтобы заголовки объявлений максимально совпадали с ключевыми фразами.

Примеры поисковых объявлений:
В рекламной кампании РСЯ мы провели А/Б тестирование с двумя группами объявлений, с трафиком на лендинг и на квиз-сайт (сделанным на конструкторе). В результате тестирования квиз-сайт сработал в разы лучше, поэтому в рекламной кампании РСЯ мы оставили его как посадочную страницу, а на лендинг добавили квиз в отдельный блок (для рекламы на поиске). Ретаргетинг настроили по такой логике: посетителей лендинга с поиска мы направляли на квиз, а посетителей квиз-сайта с РСЯ на лендинг.

Пример объявлений РСЯ:

Результаты

Скриншот конверсий из Яндекс Метрики (квиз-сайт / РСЯ):
Скриншот конверсий из Яндекс Метрики (лендинг / реклама на поиске):
В совокупности с двух источников приходило 35−45 заявок в месяц, а с учетом звонков и обращений через мессенджер (Whatsapp) до 70 конверсий в месяц.

Стоимость заявки с РСЯ с посадочной квиз-сайтом: 435 руб. Стоимость заявки с рекламы на поиске 1900 руб. Средняя стоимость конверсии (заявки, звонки, обращения в мессенджеры) со всех рекламных источников 465 руб.

Услуги по оформлению банкротства сейчас пользуются большим спросом, конкуренция в поисковых системах огромная, из-за чего цены за клик высокие. Поэтому наиболее недорогие конверсии приносят кампании в рекламных сетях, где цена за клик не высокая с использованием квизов, у которых процент конверсии обычно выше чем у лендингов.