Интернет-магазин спортивного питания Sporty.fit

КОНТЕКСТ
Производитель спортивного питания, а именно низкокалорийных протеиновых десертов. Основная целевая аудитория: люди, которые заботятся о своем здоровье и внешнем виде. Первичная задача — получение продаж товара, продвижение интернет-магазина в целом, расширение охвата целевой аудитории с помощью контекстной рекламы. Кроме этого компания размещает товар на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Проводилась рекламная кампания с использованием посадочных страниц на этих площадках.
-15%
Снизилась стоимость заказа
+43%
Выросло количество заказов

Задачи клиента

01
02
Увеличение продаж протеиновых печеней.
Информирование аудитории о новых акциях и скидках.

Инструменты

Контекстная реклама
Яндекс.Директ и Google Ads
Медийная реклама
Яндекс.Директ и Google Ads
Сервисы аналитики
Яндекс Метрика и Google Аналитика

Ход работы

После того, как обсудили задачи с клиентом, мы приступили к анализу ниши и конкурентов. Изучив поисковую выдачу по целевым ключевым запросам мы выявили основных конкурентов и зафиксировали их сильные и слабые стороны, для того, чтобы использовать это при создании текстовых и графических объявлений в дальнейшем. Наши объявления должны были стать ярче и привлекательнее.

Далее мы начали формирование ядра из ключевых фраз для показов рекламы на поиске Яндекса и Google и отдельно для Рекламной Сетей (РСЯ и КМС). В поисковой кампании мы использовали только теплые и горячие запросы связанные с фитнес-печеньями и полезными сладостями, тогда как для Рекламной сети Яндекса подбирали более широкое ядро, включающее запросы конкурентов, чтобы охватить как можно больше целевой аудитории, интересующейся полезным питанием. В КМС Google таргетировались по аудиториям: «Любители фитнеса и здорового образа жизни».

Для клиента важно было понимание, какие каналы «дают» больше конверсий в продажи. В качестве решения использовали разные промокоды на разных каналах. При составлении текстовых объявлений, сделали акцент на особенностях самого продукта, а в заголовках указывали скидку с промокодом.

Примеры поисковых объявлений:
В текстово-графических объявлениях РСЯ и КМС использовались яркие изображения, тестировались различные варианты заголовков, с указанием цены (как одного из преимуществ) и эксклюзивных новинок.

Примеры текстово-графических объявлений:

Что делали дальше

Для того, чтобы напоминать о себе клиентам, которые уже посещали сайт и своевременно оповещать их о новых акциях и предложениях, использовали технологию ретаргетинга. Мы использовали различные сегменты в качестве условий показов для разных объявлений. Например, это сегменты пользователей, которые зашли в корзину, но не нажали кнопку «оформить заказ» или пользователей, которые смотрели страницы с определенными товарами. Эти аудитории сегментировались, каждому сегменту пользователей настраивались показы рекламы именного товаров той категории, которую он посетил на сайте.

Объявления ретаргетинга отличались особыми условиями в заголовках и текстах. Примеры акционнных предложений на праздники или в Черную Пятницу пользователям, которые проявляли особую активность на сайте ранее.

Результаты и выводы

На момент запуска рекламной кампании у клиента уже было несколько работающих источников трафика, от органической поисковой выдачи до социальных сетей. С помощью контекстной рекламы нам удалось расширить присутствие бренда в сети интернет, на поиске Яндекса, Гугл и рекламных сетях. Посредством этих источников привлекли новую целевую аудиторию и увеличили объемы продаж.

В частности, хорошо показали себя кампании ретаргетинга, так как они напоминали о бренде не только посетителям сайта с контекстной рекламы, но и посетителям из других источников, формируя при этом узнаваемость бренда, своевременно оповещая о новых актуальных предложениях бренда.