Наш клиент команда high-worker.ru — компания, несколько лет специализирующаяся на спиле деревьев, обрезке, удалении аварийных насаждений, обработке от вредителей и других работ. В штате работают профессиональные промышленные альпинисты и арбористы.
Мы два года ведем рекламную кампанию клиента в Яндекс Директ. В начале сезон 2025 года мы предложили ему настроить лидогенерацию через Авито.
Анализ конкурентов
Перед запуском размещений мы проанализировали, как на Авито представлены конкуренты в нише арбористских услуг по Москве и Московской области. Рассматривались как стандартные, так и XL-объявления, включая оформление, тексты, цены, отзывы и визуальную подачу.
Что мы выяснили:
- Конкуренция высокая, особенно в летний сезон — объявления быстро теряют высокие позиции, если их не продвигать или не обновлять. Для примера, по запросу «Спил деревьев» было найдено 5712 объявлений по Москве и области.
- Практически у всех лидеров хорошие рейтинги (отзывы на 5.0).
- Многие применяют платные услуги продвижения, используют XL-объявления и продвижение с прогнозом, благодаря чему их объявления заметнее и они занимают верхние позиции в выдаче.
- Некоторые используют видео и инфографику, но почти все игнорируют адаптацию под формат Авито — текст уходит за края, элементы мелкие или перенасыщены.
Пример таких объявлений у конкурентов:
- Большинство конкурентов размещают прайс-листы на сопутствующие услуги
- Некоторые размещают слишком короткие описания, не раскрывающие преимущества. Есть и примеры избыточного оформления текста: капс, эмодзи, жирный шрифт, отсутствие структуры.
Мы поняли, что даже при высоком спросе на услуги, слабое оформление карточки и профиля приводит к потере заявок. Это дало нам преимущество — зайти в нишу с продуманными, адаптированными под требования Авито объявлениями, чтобы системно забирать охваты.
Оформление профиля
До начала работы у клиента не было профиля на Авито — все размещения планировались «с нуля». Поэтому первым шагом стала настройка и оформление аккаунта, чтобы он сразу вызывал доверие и выглядел как профиль реальной работающей компании.
Был разработан фирменный баннер в стиле сайта клиента, с названием и кратким описанием специализации и основными преимуществами.
Был разработан фирменный баннер в стиле сайта клиента, с названием и кратким описанием специализации и основными преимуществами.
Также мы составили описание компании с указанием услуг, способов оплаты и преимуществ, добавили подборку фотографий: сотрудники за работой, используемая техника.
Отзывов на момент старта ещё не было, но даже без них профиль уже выглядел как рабочая страница реальной компании: аккуратный, проработанный и внушающий доверие. Это дало хорошую стартовую точку для размещения объявлений.
Составление объявлений
Первым шагом мы определили приоритетные направления, по которым клиенту важно было получать заявки. На их основе создали четыре базовых объявления: спил и удаление деревьев, обработка участка от насекомых, дробление веток и дробление пней. Эти услуги наиболее часто запрашиваются в сезон, и по ним на Авито стабильно высокий спрос.
Чтобы сделать объявления максимально релевантными поисковым запросам пользователей, мы проанализировали поисковые запросы с помощью инструмента «Аналитика спроса» внутри Авито.
Чтобы сделать объявления максимально релевантными поисковым запросам пользователей, мы проанализировали поисковые запросы с помощью инструмента «Аналитика спроса» внутри Авито.
Это позволило точно попасть в формулировки, которые люди используют при поиске услуг, и повысить кликабельность объявлений.
Тексты были тщательно структурированы. Каждое объявление включало: подзаголовок с раскрытием сути услуги, список ключевых преимуществ, описание процесса работы, призыв к действию и блок с тегами для поиска. Мы сознательно отказались от избыточного использования эмодзи, капса и визуального «шума», которые часто встречаются у конкурентов. Вместо этого сделали ставку на читаемость и чистоту подачи — с аккуратными разделителями между блоками и понятной логикой текста. Пример текста описания:
Тексты были тщательно структурированы. Каждое объявление включало: подзаголовок с раскрытием сути услуги, список ключевых преимуществ, описание процесса работы, призыв к действию и блок с тегами для поиска. Мы сознательно отказались от избыточного использования эмодзи, капса и визуального «шума», которые часто встречаются у конкурентов. Вместо этого сделали ставку на читаемость и чистоту подачи — с аккуратными разделителями между блоками и понятной логикой текста. Пример текста описания:
Визуальную часть мы тоже проработали отдельно. У клиента запросили только собственные, реальные фото без стоковых изображений. Мы не добавляли перегруженную инфографику, делая упор на то, чтобы первое фото + текст и заголовок давали пользователю чёткое представление об услуге.
Применение платных услуг продвижения
После запуска первых объявлений мы разработали стратегию продвижения и определили, какие платные инструменты Авито использовать в первую очередь. Основная цель — протестировать разные типы продвижения, сравнить их эффективность и понять, сколько обращений можно получать с минимальным бюджетом.
Мы начали с подключения услуги «Продвижение с прогнозом», которая позволила объявлениям получать более высокие позиции в выдаче. Чтобы усилить эффект и визуально выделиться на фоне конкурентов, дополнительно подключили XL-формат. Такие объявления заметно больше по размеру, в них сразу видны кнопки "Написать" и "Показать телефон" прямо в результатах поиска, что повышает конверсию в контакт.
Мы начали с подключения услуги «Продвижение с прогнозом», которая позволила объявлениям получать более высокие позиции в выдаче. Чтобы усилить эффект и визуально выделиться на фоне конкурентов, дополнительно подключили XL-формат. Такие объявления заметно больше по размеру, в них сразу видны кнопки "Написать" и "Показать телефон" прямо в результатах поиска, что повышает конверсию в контакт.
Цветовое выделение на старте решили не использовать, для того чтобы протестировать отклик от минимального набора платных опций и не расходовать бюджет избыточно.
На первом этапе продвижения наша задача заключалась не только в привлечении трафика, но и в оценке эффективности вложений. Мы анализировали, сколько просмотров и контактов приносит каждое объявление при подключении платных инструментов, и сколько в органике без продвижения.
На первом этапе продвижения наша задача заключалась не только в привлечении трафика, но и в оценке эффективности вложений. Мы анализировали, сколько просмотров и контактов приносит каждое объявление при подключении платных инструментов, и сколько в органике без продвижения.
Это позволило выявить оптимальный бюджет и понять, как масштабировать размещения, не теряя в рентабельности.
Масспостинг
После получения первых заявок мы проанализировали статистику и определили, какие объявления работают лучше всего. Это дало понимание, что для дальнейшего роста количества обращений необходимо масштабировать охваты. Одного продвижения за счёт платных инструментов было недостаточно — нужно было увеличить долю органического трафика, сохранив высокие позиции в поисковой выдаче.
Мы решили использовать масспостинг — размещение множества уникальных объявлений по тем же услугам, но по разным адресам в пределах Москвы и Московской области. Для этого выбрали основные направления услуг (спил деревьев, обработка участка, дробление веток и пней) и начали подбирать геолокации. Основной фокус делали на районы с преобладанием частного сектора и СНТ, где такие услуги особенно востребованы. Также учли пожелания клиента по географии работ.
В результате было создано 20 новых объявлений с полной и частичной уникализацией: менялись заголовки, тексты, заглавные фото и, конечно, адреса.
Мы решили использовать масспостинг — размещение множества уникальных объявлений по тем же услугам, но по разным адресам в пределах Москвы и Московской области. Для этого выбрали основные направления услуг (спил деревьев, обработка участка, дробление веток и пней) и начали подбирать геолокации. Основной фокус делали на районы с преобладанием частного сектора и СНТ, где такие услуги особенно востребованы. Также учли пожелания клиента по географии работ.
В результате было создано 20 новых объявлений с полной и частичной уникализацией: менялись заголовки, тексты, заглавные фото и, конечно, адреса.
Уже в первый день после размещения мы увидели рост охватов. Количество показов и просмотров выросло, а вместе с ним начал увеличиваться и поток контактов. Таким образом, масспостинг в сочетании с платными услугами продвижения по основным объявлениям стал одним из ключевых инструментов в построении стабильного входящего трафика.
Результаты
Июнь стал стартовым месяцем работы с Авито: оформили профиль с нуля, запустили первые объявления, протестировали платное продвижение и масштабировались через масспостинг. Основной задачей было не просто получить заявки, а понять, как платные и органические механики работают в этой нише — на конкретных числах.
Всего активных объявлений за период было создано 24, вот результаты:
Появляются первые отзывы от клиентов — и мы конечно на них отвечаем. Это важно для репутации профиля и будущего ранжирования в поиске.
Всего активных объявлений за период было создано 24, вот результаты:
- Просмотров — 705
- Контактов (написали или посмотрели номер) — 68
- Добавлений в избранное — 57
- Конверсия из просмотра в контакт — 9,7%
- Средняя цена за контакт — 773 ₽
Появляются первые отзывы от клиентов — и мы конечно на них отвечаем. Это важно для репутации профиля и будущего ранжирования в поиске.
По результатам видно, что объявления собирают отклик и привлекают целевую аудиторию. Есть задел для роста: можно расширять охват за счёт новых геолокаций, усиливать объявления, подключать дополнительные форматы продвижения и отрабатывать отзывы.
