Клиент
«Академическая гимназия» — сеть частных детских садов нового поколения, частных начальных и средних общеобразовательных школ.
Цели кампании
- Увеличение числа заявок на посещение частного детского сада.
- Повышение узнаваемости бренда «Академическая гимназия» среди родителей детей дошкольного возраста в Москве.
Целевая аудитория
- Родители детей дошкольного возраста (3-7 лет) в Москве;
- Родители, интересующиеся вопросами раннего развития и образования.
Стратегия
Создание привлекательных лид-форм
- Мы разработали компактную форму с минимальным количеством полей для упрощения заполнения: имя, телефон;
- В качестве заголовка использовали призыв к действию: «Записаться на ознакомительный визит».
Пример лид-формы:
Разработка креативов
Для того чтобы привлечь внимание целевой аудитории мы использовали яркие и привлекательные дизайнерские креативы с изображением детей в учебных классах или в процессе игр.
Слоганы: «Посещай частный детский сад бесплатно», «Бесплатные группы в частном детском саду», «Бесплатный частный детский сад».
Также, в качестве тестирования, были запущены видеообъявления с демонстрацией охраняемой территории, просторных игровых комнат и бассейна.
Примеры объявлений:
Слоганы: «Посещай частный детский сад бесплатно», «Бесплатные группы в частном детском саду», «Бесплатный частный детский сад».
Также, в качестве тестирования, были запущены видеообъявления с демонстрацией охраняемой территории, просторных игровых комнат и бассейна.
Примеры объявлений:
Пример видеообъявлений:
Настройка таргетинга
- Географический: Москва.
- Демографический: в приоритете женщины в возрасте 25-40 лет, но также были протестированы группы объявлений на мужчин 30-45.
- Контекстный таргетинг: частный детский сад, платные садики, частные детсады, вечерний детский сад и др.
- Парсинг активных подписчиков сообществ конкурентов (частные детские сады, раннее развитие, дошкольное образование).
- Таргетинг по интересам: детские товары, детские игрушки, все о детях и др.
Места показов
В качестве площадок для показов объявлений были установлены лента и боковая колонка Вконтакте.
Запуск рекламной кампании и оптимизация
Мы запустили несколько рекламных кампаний с различными креативами для проведения A/B тестирования. В процессе анализа мы выявили наиболее эффективные объявления с наивысшим соотношением показов и кликов, и использовали их для дальнейшего улучшения результатов.
Некоторые объявления и наименьшей эффективностью отключали. Такими стали, например, видеообъявления, переходы с которых плохо конвертировались в заявку, не смотря на их высокую кликабельность.
На основе анализа данных по группам объявлений и сегментам аудиторий мы выявили эффективные типы таргетинга, а также сегменты в которых следовало внести корректировки чтобы улучшить результаты.
В группе таргетинга по интересам, мы изменили географию показов, установив точки на карте с радиусом 1,5 - 2 км от филиалов частных детских садов. Это позволило сузить целевую аудиторию и увеличить конверсию.
На основе анализа данных по группам объявлений и сегментам аудиторий мы выявили эффективные типы таргетинга, а также сегменты в которых следовало внести корректировки чтобы улучшить результаты.
В группе таргетинга по интересам, мы изменили географию показов, установив точки на карте с радиусом 1,5 - 2 км от филиалов частных детских садов. Это позволило сузить целевую аудиторию и увеличить конверсию.
В группе с контекстным таргетингом, в процессе оптимизации, скорректировали период времени, за которое нужно учитывать запросы пользователей. Мы сузили его с 14 до 7 дней чтобы нацелиться на более горячую аудиторию.
Примерно каждый две недели обновляли сегменты подписчиков сообществ конкурентов по активностям в сообществе.
Дальнейшим шагом был постоянный мониторинг показателей кампании: CTR, CPL, количество лидов.
Примерно каждый две недели обновляли сегменты подписчиков сообществ конкурентов по активностям в сообществе.
Дальнейшим шагом был постоянный мониторинг показателей кампании: CTR, CPL, количество лидов.
Результаты
По истечении первого месяца работы общие результаты рекламных кампаний были следующими:
- Получено лидов: 53
- Конверсия в лид: 7,13%
- Цена лида: 1559 руб.
Результаты первого месяца кампании показали хорошие исходные данные, но последующая оптимизация позволила еще больше увеличить количество лидов и снизить стоимость конверсии на второй месяц:
- Получено лидов: 70
- Конверсия в лид: 5,37%
- Цена лида: 1473 руб.
Заключение
В заключение можно отметить, что использование лид-форм позволяет эффективно собирать контакты потенциальных клиентов для частных детских садов, а гибкие настройки таргетинга и тестирование различных креативов помогают привлечь внимание целевой аудитории.
Для того, чтобы поддерживать и улучшить результаты рекламных кампаний в будущем, необходимо выполнять следующие шаги:
- Регулярно анализировать и корректировать таргетинги для повышения точности охвата, проводить парсинг новых “активных” аудиторий.
- Обновлять и проводить A/B тестирование различных объявлений для выявления наиболее эффективных.
- Следить за показателями эффективности кампаний (CTR, CPL, количество лидов) и вносить необходимые корректировки.
