Top.Mail.Ru
Кейсы

Реклама сети премиальных частных детских садов

Клиент

«Академическая гимназия» — сеть частных детских садов нового поколения, частных начальных и средних общеобразовательных школ.

Цели кампании

  1. Увеличение числа заявок на посещение частного детского сада.
  2. Повышение узнаваемости бренда «Академическая гимназия» среди родителей детей дошкольного возраста в Москве.

Целевая аудитория

  • Родители детей дошкольного возраста (3-7 лет) в Москве;
  • Родители, интересующиеся вопросами раннего развития и образования.

Стратегия

Создание привлекательных лид-форм

  • Мы разработали компактную форму с минимальным количеством полей для упрощения заполнения: имя, телефон;
  • В качестве заголовка использовали призыв к действию: «Записаться на ознакомительный визит».

Пример лид-формы:

Разработка креативов

Для того чтобы привлечь внимание целевой аудитории мы использовали яркие и привлекательные дизайнерские креативы с изображением детей в учебных классах или в процессе игр.

Слоганы: «Посещай частный детский сад бесплатно», «Бесплатные группы в частном детском саду», «Бесплатный частный детский сад».

Также, в качестве тестирования, были запущены видеообъявления с демонстрацией охраняемой территории, просторных игровых комнат и бассейна.

Примеры объявлений:
Пример видеообъявлений:

Настройка таргетинга

  • Географический: Москва.
  • Демографический: в приоритете женщины в возрасте 25-40 лет, но также были протестированы группы объявлений на мужчин 30-45.
  • Контекстный таргетинг: частный детский сад, платные садики, частные детсады, вечерний детский сад и др.
  • Парсинг активных подписчиков сообществ конкурентов (частные детские сады, раннее развитие, дошкольное образование).
  • Таргетинг по интересам: детские товары, детские игрушки, все о детях и др.

Места показов

В качестве площадок для показов объявлений были установлены лента и боковая колонка Вконтакте.

Запуск рекламной кампании и оптимизация

Мы запустили несколько рекламных кампаний с различными креативами для проведения A/B тестирования. В процессе анализа мы выявили наиболее эффективные объявления с наивысшим соотношением показов и кликов, и использовали их для дальнейшего улучшения результатов.
Некоторые объявления и наименьшей эффективностью отключали. Такими стали, например, видеообъявления, переходы с которых плохо конвертировались в заявку, не смотря на их высокую кликабельность.

На основе анализа данных по группам объявлений и сегментам аудиторий мы выявили эффективные типы таргетинга, а также сегменты в которых следовало внести корректировки чтобы улучшить результаты.

В группе таргетинга по интересам, мы изменили географию показов, установив точки на карте с радиусом 1,5 - 2 км от филиалов частных детских садов. Это позволило сузить целевую аудиторию и увеличить конверсию.
В группе с контекстным таргетингом, в процессе оптимизации, скорректировали период времени, за которое нужно учитывать запросы пользователей. Мы сузили его с 14 до 7 дней чтобы нацелиться на более горячую аудиторию.

Примерно каждый две недели обновляли сегменты подписчиков сообществ конкурентов по активностям в сообществе.

Дальнейшим шагом был постоянный мониторинг показателей кампании: CTR, CPL, количество лидов.

Результаты

По истечении первого месяца работы общие результаты рекламных кампаний были следующими:
  • Получено лидов: 53
  • Конверсия в лид: 7,13%
  • Цена лида: 1559 руб.
Результаты первого месяца кампании показали хорошие исходные данные, но последующая оптимизация позволила еще больше увеличить количество лидов и снизить стоимость конверсии на второй месяц:
  • Получено лидов: 70
  • Конверсия в лид: 5,37%
  • Цена лида: 1473 руб.

Заключение

В заключение можно отметить, что использование лид-форм позволяет эффективно собирать контакты потенциальных клиентов для частных детских садов, а гибкие настройки таргетинга и тестирование различных креативов помогают привлечь внимание целевой аудитории.
Для того, чтобы поддерживать и улучшить результаты рекламных кампаний в будущем, необходимо выполнять следующие шаги:
  • Регулярно анализировать и корректировать таргетинги для повышения точности охвата, проводить парсинг новых “активных” аудиторий.
  • Обновлять и проводить A/B тестирование различных объявлений для выявления наиболее эффективных.
  • Следить за показателями эффективности кампаний (CTR, CPL, количество лидов) и вносить необходимые корректировки.
Реклама