Клиент
Детская Империя Туризма - авторский лагерь для детей и подростков на Алтае.
Предыстория
Мы уже работали с этим проектом в предыдущих сезонах, поэтому хорошо понимали его аудиторию и особенности продвижения. В 2025 году перед нами стояла задача обеспечить стабильный поток бронирований на все типы смен:
В отличие от предыдущих сезонов, в 2025 году рекламные кампании запускались на обновленный сайт, что потребовало дополнительной адаптации стратегий под новые события на сайте и пользовательский путь.
- весенние (короткие программы на каникулах);
- летние (основной сезон);
- смены выходного дня.
В отличие от предыдущих сезонов, в 2025 году рекламные кампании запускались на обновленный сайт, что потребовало дополнительной адаптации стратегий под новые события на сайте и пользовательский путь.
Стратегия продвижения
На основе анализа спроса и составленного медиаплана мы запустили несколько комплексных рекламных кампаний в Яндекс Директ — с охватом как поисковой рекламы, так и РСЯ. Каждую смену (весеннюю, летнюю, выходного дня) мы продвигали отдельным связным блоком: Поиск + РСЯ.
Дополнительно была настроена ретаргетинговая кампания, сегментированная по типам смен и ориентированная на пользователей, которые проявили интерес на сайте, но не завершили бронирование.
Первые результаты
В течение первых недель мы видели отклик преимущественно от кампаний на летние смены — основная масса заявок поступала с поиска, тогда как РСЯ показывала слабую эффективность. Кампании на весенние смены и смены выходного дня не набирали достаточного объема конверсий для корректной работы автоматических стратегий.
Чтобы стабилизировать обучение и повысить эффективность, мы объединили кампании по весенним сменам, выходным программам и РСЯ для лета в единую “пакетную стратегию” с общими целями и бюджетом.
В основной поисковой кампании с летними сменами скорректировали ставки и повысили средние позиции показов. В остальных кампаниях, которые теперь работали в пакетной стратегии с включенным автотаргетингом, мы провели анализ поисковых запросов и добавили новые минус-фразы.
В рамках РСЯ был проведён анализ эффективности рекламных площадок. По результатам анализа были отключены ресурсы, генерировавшие подозрительную активность и приводившие некачественный трафик.
Впоследствии был проведён анализ трафика по типам устройств, по итогам которого были внедрены более радикальные корректировки: показы на смартфонах и планшетах в РСЯ были полностью отключены.
В основной поисковой кампании с летними сменами скорректировали ставки и повысили средние позиции показов. В остальных кампаниях, которые теперь работали в пакетной стратегии с включенным автотаргетингом, мы провели анализ поисковых запросов и добавили новые минус-фразы.
В рамках РСЯ был проведён анализ эффективности рекламных площадок. По результатам анализа были отключены ресурсы, генерировавшие подозрительную активность и приводившие некачественный трафик.
Впоследствии был проведён анализ трафика по типам устройств, по итогам которого были внедрены более радикальные корректировки: показы на смартфонах и планшетах в РСЯ были полностью отключены.
Результаты после корректировок
Объединённая пакетная стратегия показала себя эффективно: после изменений количество бронирований заметно выросло, а алгоритмы Яндекса успешно прошли фазу обучения.
Рекламная кампания шла два месяца — с февраля по март. За этот период мы получили:
Рекламная кампания шла два месяца — с февраля по март. За этот период мы получили:
- 109 конверсий (100 бронирований путевок + 9 заявок на обратный звонок);
- Конверсия: 4.46%;
- Цена конверсии: 876 руб.
Объединенная стратегия с едиными целями и бюджетом оказалась ключом к стабильным результатам.
Поиск показал наибольшую эффективность, особенно по летним сменам, где спрос был высоким.
РСЯ и ретаргетинг дали результаты не сразу, но, получив больше данных о конверсиях в рамках единой стратегии с другими кампаниями, конверсии начали расти.
Таким образом, совокупный эффект между кампаниями в поиске, РСЯ и ретаргетинге продемонстрировала значительный потенциал. В будущем планируется развивать стратегию за счет автоматизации и более глубокой персонализации объявлений.
Поиск показал наибольшую эффективность, особенно по летним сменам, где спрос был высоким.
РСЯ и ретаргетинг дали результаты не сразу, но, получив больше данных о конверсиях в рамках единой стратегии с другими кампаниями, конверсии начали расти.
Таким образом, совокупный эффект между кампаниями в поиске, РСЯ и ретаргетинге продемонстрировала значительный потенциал. В будущем планируется развивать стратегию за счет автоматизации и более глубокой персонализации объявлений.
