Top.Mail.Ru
Кейсы

100+ бронирований путевок для детского лагеря на Алтае

Клиент

Детская Империя Туризма - авторский лагерь для детей и подростков на Алтае.

Предыстория

Мы уже работали с этим проектом в предыдущих сезонах, поэтому хорошо понимали его аудиторию и особенности продвижения. В 2025 году перед нами стояла задача обеспечить стабильный поток бронирований на все типы смен:

  • весенние (короткие программы на каникулах);
  • летние (основной сезон);
  • смены выходного дня.

В отличие от предыдущих сезонов, в 2025 году рекламные кампании запускались на обновленный сайт, что потребовало дополнительной адаптации стратегий под новые события на сайте и пользовательский путь.

Стратегия продвижения

На основе анализа спроса и составленного медиаплана мы запустили несколько комплексных рекламных кампаний в Яндекс Директ — с охватом как поисковой рекламы, так и РСЯ. Каждую смену (весеннюю, летнюю, выходного дня) мы продвигали отдельным связным блоком: Поиск + РСЯ.
Дополнительно была настроена ретаргетинговая кампания, сегментированная по типам смен и ориентированная на пользователей, которые проявили интерес на сайте, но не завершили бронирование.

Первые результаты

В течение первых недель мы видели отклик преимущественно от кампаний на летние смены — основная масса заявок поступала с поиска, тогда как РСЯ показывала слабую эффективность. Кампании на весенние смены и смены выходного дня не набирали достаточного объема конверсий для корректной работы автоматических стратегий.
Чтобы стабилизировать обучение и повысить эффективность, мы объединили кампании по весенним сменам, выходным программам и РСЯ для лета в единую “пакетную стратегию” с общими целями и бюджетом.

В основной поисковой кампании с летними сменами скорректировали ставки и повысили средние позиции показов. В остальных кампаниях, которые теперь работали в пакетной стратегии с включенным автотаргетингом, мы провели анализ поисковых запросов и добавили новые минус-фразы.

В рамках РСЯ был проведён анализ эффективности рекламных площадок. По результатам анализа были отключены ресурсы, генерировавшие подозрительную активность и приводившие некачественный трафик.

Впоследствии был проведён анализ трафика по типам устройств, по итогам которого были внедрены более радикальные корректировки: показы на смартфонах и планшетах в РСЯ были полностью отключены.

Результаты после корректировок

Объединённая пакетная стратегия показала себя эффективно: после изменений количество бронирований заметно выросло, а алгоритмы Яндекса успешно прошли фазу обучения.

Рекламная кампания шла два месяца — с февраля по март. За этот период мы получили:

  • 109 конверсий (100 бронирований путевок + 9 заявок на обратный звонок);
  • Конверсия: 4.46%;
  • Цена конверсии: 876 руб.
Объединенная стратегия с едиными целями и бюджетом оказалась ключом к стабильным результатам.

Поиск показал наибольшую эффективность, особенно по летним сменам, где спрос был высоким.

РСЯ и ретаргетинг дали результаты не сразу, но, получив больше данных о конверсиях в рамках единой стратегии с другими кампаниями, конверсии начали расти.

Таким образом, совокупный эффект между кампаниями в поиске, РСЯ и ретаргетинге продемонстрировала значительный потенциал. В будущем планируется развивать стратегию за счет автоматизации и более глубокой персонализации объявлений.
Реклама